我说：“别胡扯。让你嫂子知道，掐死我不可。”

我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了她几眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。

看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”

“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。

我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”

眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？”

“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。

我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”

“还有。”她愣了半天，没有说出什么了。

这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’

我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了？”

我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”

“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。

我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”

“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。

我说道：“这正是我要问你的问题啊。”

“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。

我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。

于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。

我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”

“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。

她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。

于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”