“马总此言差矣，我们汪总最懂得知人善任，什么样的人担任什么样的职务，是安排的井井有条，恰到好处。针对什么样的客户，会用什么样的人，这也是为什么今天是我跟随汪总来。”萧凡不冷不热地还了回去。

“那按你的意思是说，我们公司也是还未成熟的公司啊，那你们为什么还要跟我合作呢？”马总继续刁难着萧凡。

“马总您误会了，我指的不是这方面。尽人皆知您的公司在您的领导下，业务蒸蒸日上，已经是陕西省甚至全国的知名企业。然而您的成功是在建筑领域，在建筑机械领域您的公司确实是年轻的，因为你刚刚接触现代化新型建筑机械，而且，也不是我们这样的商家所生产的。”萧凡给马总戴着高帽，也同时从侧面讽刺着马总。

被戴了高帽，马总脸上也有了笑容。

“那我们也不用非得买你们的啊，当地就有很多生产厂家。”这时马总右侧的一位开始说话了。

“这位大叔，这个问题恐怕你我心里都有数，如果您真的觉得当地生产的比我们生产的要好的话，恐怕今天坐在这里的不是我们而是当地的厂家了。”萧凡转过身冲着他，微笑着不紧不慢地说。

“年轻人，你一个小小的秘书，你老板都没有说话，你却在这里言辞凿凿，未免有点越俎代庖了，而且，也太不把我们当回事了吧。”萧凡回头一看，是最在马总左侧的一位大腹便便的中年男子。

“您这么说，我可担当不起，也实在误会我了。我今天跟各位交流，使我们老总全权授予的，是完全代表我们老总的，没有丝毫的越俎代庖，更没有对贵公司的不敬之意，相反，正是出于对各位的尊重，才授予我代表公司之权。”萧凡依然不急不躁。

经过几轮的对话，马总开始喜欢上了这个年轻人，在他说话的过程中，不时地微笑着点头，笑容也越来越多。这些变化，当然逃不过萧凡的眼睛，萧凡知道，事情已经成了九分了。只需耐心片刻，就可完全说动他。于是，脸上的笑容也越来越多。

“年轻人，你这是要学诸葛亮，舌战群儒啊。”马总微笑着看着萧凡。

“马总您过奖了，我可不是什么诸葛亮，我可没那么大的本事，更何况他们也不是江东才俊。但是我们的关系却是蜀吴关系，合则两利，分则两伤。”萧凡谦虚着，也顺带着把马总带的人损了一番，有接着马总的话做了形象的比喻。

“哈哈...小伙子，世人皆知我是这里有名的地头蛇，所谓‘强龙难压地头蛇’，你就不怕你的言语把我激怒了，我跟你掀桌子吗？”马总半开玩笑地说。

“呵呵...‘强龙难压地头蛇’，话虽不错，但是您忘了，还有一种龙是过江龙，”萧凡略微停顿一下，看看汪阔权，又看看马总，像是在示意，然后接着说，“我们是谈生意，不是在谈帮会的地盘的兼并，生意就是买卖不成仁义在嘛。再者说，我相信您马总的为人，不知那总没有风度之人。”萧凡一硬一软，软硬兼施，说的滴水不漏。

汪阔权看准时机，明白萧凡的白脸唱完了，轮到自己这个红脸上场了。

“马总，我这个秘书年轻不懂事，您别忘心里去。来来来，咱们喝一杯，我代他向您赔罪。”说着汪阔权一饮而尽，桌上人也都纷纷端起了酒杯。

“汪总，您培养了一个好秘书啊。虽然现在年轻，好好调教，将来的成就不在你我之下啊。”马总确实喜欢上了这个年轻人。

“您谬赞了。萧凡，快去给马总赔不是。”汪阔权故意责备着萧凡。

萧凡明白什么意思，于是，端着酒杯走到马总面前。

“马总，刚才是我太放肆了，您别介意。我先干为敬。”说完一仰脖子把酒喝完了。

“呵呵...以后别再马总马总的叫了，看你的年龄，比我家孩子略微大点，以后叫我马叔。”马总笑着干了杯中的酒。

“既然马总，哦，不是，马叔这么说了，那我恭敬不如从命了。我再敬您一杯。”