转眼，萧凡在公司待了三个月，对公司的产品已经相当熟悉。于是，开始萧凡人生的第一次出差。这次的目的地是郑州。出来之前，刘景山就告诉了萧凡，在郑州一定要多长个心眼，尤其是第一次出差。

到了郑州，萧凡先找了便宜的地方住下，一切安顿好了，就开始联系潜在的客户。

萧凡把四个工地的包工头，全部请到一家当地比较高档的饭店里。酒席间，萧凡时刻注意着四个包工头的表情以及动作，通过四个人的一举一动，萧凡已经分辨出了谁可能成为自己的客户，谁根本就是白来混吃的。但是，萧凡丝毫不谈生意的事，只是天南地北地闲聊。一来二往，刚开始对萧凡还有些抵触的四个人，逐渐放松下来，越谈越欢，不一会就称兄道弟了。

就这样，隔几天就把几个人请一顿，二十天下来，四个包工头对萧凡也还成兄弟兄弟地叫了。但萧凡时刻保持着冷静和清醒。这一天，又把几个人叫过来，原因是，其中一个包工头杜五生日，这是萧凡早就准备好的。

等四个人都坐好了，萧凡站起来，一把拉开盖在桌子上的布，瞬间大家都愣了。只见在桌子的正中间，是一个圆形的蛋糕，上边用红色奶油写着“杜五生日快乐”，周围是红酒，蜡烛，还有一份精美的礼物。

这个时候的杜五已经感动的不知道该说什么了，拉着萧凡的手有点发颤，眼圈也是红红的。

“兄弟，哥干了十年的工头了，除了自己的老婆家人在生日时给我打个电话，没有一个人知道我生日啊，更不用说准备这么精心的生日宴啊。兄弟，哥真的不知道该说什么好，哥谢谢你。”杜五已经激动的不知所云了。

“五哥，这是说哪里话，咱们自家兄弟，应该的。来来来，快坐下切蛋糕。”萧凡看到杜五的表现，知道自己离成功又近了一步。

切完蛋糕，杜五的情绪还没有恢复平静。这场出人意料的惊喜，不光感动了杜五，也让其余的三个人点头称赞。萧凡一直注意着四个人的表情，看见他们都是在不住地点头，萧凡笑了。

“兄弟，你的诚意哥哥我是知道了。就冲你这个人，我买你的设备。”杜五说话了。

“五哥说哪里话。今天是你生日，生意的事，咱们今天不谈，以免影响你我兄弟情谊。”萧凡放长线钓大鱼。

“好，兄弟，听你的，明天我请你，咱们再谈生意的事。”杜五上钩了。

“五哥几个孩子？”

“三个，最大的都上高中了。”

“是吗？好福气啊。”

“好什么啊，没一个省事的。”

这次吃饭，萧凡感动了杜五，同时萧凡也真正看出了，能够跟自己合作的，只有杜五。所以，从这一次之后，萧凡没有再联系过其他的三个，请客吃饭也没不再叫上他们。

并非是萧凡无情无义，因为这就是生意场，所有的称兄道弟全是在利益两个字的基础上，没有了利益，所谓的兄弟也就不复存在。你不先作出决定，只会受制于人，最终一败涂地。这个道理萧凡十分清楚。

萧凡的二十几天的主动出击，终于收到了效果。这一天，接到了杜五的电话，要回请萧凡，还是在老地方。挂了电话，萧凡就笑了。因为这次回请，预示着自己的生意要成了。

“五哥，不好意思啊，我迟到了。”萧凡找到包间，早早就伸出了手握住了杜五，同时也注意到了坐在首座的那个西装革履的人。

“来来来，兄弟，我给你介绍，这是我们胡经理，是专门负责这次设备采购的。”杜五拉着萧凡，给他介绍坐在首座的人。

萧凡走上前去跟他，那人只是微微伸出手，并没有起身。萧凡看了他一眼，知道这是个难对付的主。